ィングによる30日間で122万ドルGMV達成

​1. ブランド背景と市場目標​

ブランドは、潮流ファッションとライフスタイルを専門とする跨境電子商取引（EC）ブランドです。2024年にTikTok Shopに参入後、若年層ユーザーをターゲットに据え、SNSコンテンツ生態系を活用したソーシャルコマース展開を推進。コンテンツによる「種まき（ソーシャルプロモーション）→即時転換」のクローズドループ成長を目指しました。

​2. コア戦略：全チャネルコンテンツによるGMV拡大​

TikTok Shopの「コンテンツ×EC」エコシステムを基盤に、「動画を核とした種まき、プロダクトカードによるシェルフシナリオ連動、ライブ配信による集客」という階層的な運用戦略を展開し、アフィリエイトマーケティングで流量圏を拡大。具体的な実施内容は以下の通りです。

1. ​動画（Videos）：コンテンツ種まきの中核エンジン​
  • ​高頻度かつ高品質なコンテンツ公開​：30日間で200本以上の動画を公開し、商品デザインの魅力、着こなしシーン、ユーザー生成コンテンツ（UGC）をテーマにした動画を配信。人気楽曲やエフェクトを組み合わせて伝播性を高め、単動画平均露出数は5万回を超えました。
  • ​ショッピングコンポーネントの深い統合​：動画の説明欄にプロダクトカードリンクを追加し、ユーザーがクリックすると商品詳細ページに直接遷移できる仕組みを構築。「動画からショッピング」のシームレスな連携を実現しました。動画チャネルはGMV ​911,773.02ドル​ を稼ぎ出し、全体の ​75%​​ を占め、中核的な成長エンジンとなりました。
2. ​プロダクトカード（Product Cards）：シェルフシナリオにおける効率的な転換​
  • ​視認性の高い商品情報提示​：プロダクトカードのメイン画像とコピーを最適化し、価格優位性、期間限定割引、サイズガイドを強調して意思決定サイクルを短縮。30日間でプロダクトカードによるGMVは ​276,361.11ドル​ に達し、全体の ​22.7%​​ を占め、動画に次ぐ第2の成長軸となりました。
  • ​キーワード最適化とシナリオ別タグ付け​：「秋物コーディネート」「通勤セット」などの垂直キーワードをターゲットにした広告投下を行い、祝日イベント（ハロウィン、ブラックフライデー前哨戦など）に合わせた限定プロダクトカードを設計し、ユーザー検索ニーズに的確に応えました。
3. ​ライブ配信（LIVE）：没入型体験による集客効果​
  • ​軽量化ライブ運用​：週2～3回のライブ配信を実施し、新製品紹介や在庫セールをテーマにした内容を展開。実況中継によるリアルタイムのQ&A対応で信頼感を高めました。ライブ配信によるGMVは ​28,059.72ドル​（全体の2.3%）となりましたが、ライブ視聴者のフォロワー転換率は15%に達し、長期的なプライベートドメイン運用のユーザー蓄積に貢献しました。
4. ​アフィリエイトマーケティング（Affiliate Accounts）：ソーシャル裂変ネットワークの活性化​
  • ​KOL/KOCとの戦略的協業​：ファッション・ライフスタイル分野の100名以上の垂類インフルエンサー（フォロワー5万～50万人規模）と協力し、コミッション分配型のクリエイティブコンテンツ制作を推進。関連アカウントはGMV ​7,075.85ドル​ を稼ぎ出し、アフィリエイト全体の寄与率は ​75%​​ を占め、ソーシャルエコノミーを活用した低コスト獲得客戦略の有効性を検証しました。

​3. 主要成果とデータハイライト​

  • ​30日間でGMVが122万ドルを突破​（1,220,000ドル）、目標を120%上回る成果を達成；
  • ​コンテンツチャネルの寄与率が97%超、「去中心化コンテンツEC」モデルの適合性を証明；
  • ​アフィリエイトマーケティングのROIは1:8​（投入・産出比）、ソーシャル裂変モデルの商業的価値を実証；
  • ​ユーザー平均滞在時間が40%向上、動画とプロダクトカードの組み合わせ戦略が流量粘着性を高めました。

​4. 課題と改善方向​

  1. ​ライブ配信の効率化​：24時間バーチャルアナウンサーを導入して深夜時間帯の流量をカバーし、人件費を削減するとともにより多くの時間帯流量を確保；
  2. ​プロダクトカードの精緻化運用​：ユーザー閲覧データに基づく商品ランキングの動的調整を試行し、「セット購入」「定額割引」などの機能を追加して客単価を引き上げ；
  3. ​ローカライズコンテンツの深化​：欧米市場の嗜好に合わせ、「DIYリメイク」「着こなしチャレンジ」などのUGCコンテンツを増やし、文化的共鳴を強化。

​5. 経験と業界への示唆​

ブランドの成長は、TikTok Shopの「コンテンツ即ち流量、流量即ち転換」という核心的な論理を証明しています：

  • ​ユーザーの意思決定パスにフォーカス​：動画で「種まき」、プロダクトカードで「転換」、ライブ配信で「信頼」を強化し、完全な消費サイクルを形成；
  • ​アフィリエイトエコシステムの可能性を解放​：軽量化した協業モデルで膨大なクリエイターリソースを動員し、品牌直営コンテンツ生産力の不足を補完；
  • ​データドリブンなイテレーション​：各チャネルのGMV寄与とユーザー行動データをリアルタイムで追跡し、リソースを動的に配分することで、「網羅的な投入」を避けます。

国際電子商取引の競争が激化する中で、XXブランドの実践は中小規模事業者にとって再現可能な手本となります：​コンテンツを支点とし、データをレバレッジとし、多様な形態のチャネル連携とエコシステム協業を通じて、『トラフィック獲得』から『価値蓄積』へと繋がる長期的な成長を実現する。

事例結語

TikTok Shop的優惠期間是「內容優惠」與「社交優惠」的多重疊加效果，品牌應超越傳統電子商務的流量思維，以「將用戶視為共同創作者」的理念，持續產出引發共鳴的內容，使每次互動都成為成長的契機。

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